7 ошибок при самостоятельной продаже недвижимости в Германии

По мнению немецких брокеров, продажа недвижимости своими силами, без посредника, может создать для человека дополнительные проблемы. Желание сэкономить на услугах специалистов по недвижимости может привести к еще большим финансовым потерям. Эксперты назвали 7 типичных ошибок, которые совершают клиенты.

  • Люди размещают объявление о продаже без предварительной подготовки, которая включает в себя мониторинг цен, подготовку документов и внешнего вида дома или квартиры для осмотра, планирование времени на общение и показ объекта потенциальным покупателям. Это приводит к долгому поиску клиентов или невыгодной сделке.
  • Цена устанавливается исходя из суммы вложенных в объект средств, хотя на самом деле реальная рыночная цена может быть намного выше или, наоборот, ниже. Все зависит от умения анализировать рынок и выбирать лучшее время для продажи. В этом могут помочь только профессиональные оценщики.
  • Непрофессиональная презентация может все испортить. Перед тем как выставить объект на продажу, необходимо привести его в порядок: провести легкий косметический ремонт, обновить интерьер, убрать лишние вещи. Нужно сделать качественные, привлекательные фотографии с правильного ракурса и хорошим освещением. Проработанная, структурированная презентация поможет увеличить продажную цену. И, наоборот, если уже на фотографиях квартира или дом выглядят неуютно и непрезентабельно, то рассчитывать на большой интерес покупателей не стоит.
  • Размещение объявления на одном из сайтов недвижимости, как правило, недостаточно. Необходимо использовать все каналы продвижения, доступные в этом регионе. Так можно значительно расширить свою аудиторию и быстрее найти покупателя. Самому сделать это сложно, потому что человек может просто не знать, где стоит размещать информацию.
  • Для того, чтобы быстро и выгодно продать объект, нужно постоянно находиться на связи по всем каналам: телефону, электронной почте, мессенджеру. Что продавцу сложно обеспечить в силу занятости другими делами. Если потенциальный покупатель не может долго дозвониться до продавца или не получает быстро обратную связь, он теряет интерес к объекту.
  • Надо помнить, что полностью избежать дополнительных расходов при продаже недвижимости не получится. Придется оплатить оценку, нотариуса, налоги. Только в случае самостоятельной продажи всеми бюрократическими мероприятиями и хлопотами придется заниматься самому.
  • Договор купли-продажи недвижимости должен быть безупречен с юридической точки зрения. Но нотариус отвечает только за правильное оформление договора и изменения в Земельном кадастре. Все детали и нюансы сделки придется проверять самостоятельно. Есть риск упустить что-то важное.

Из всего вышесказанного следует, что сделка купли-продажи недвижимости в Германии — сложный процесс и разумнее доверить его профессионалам.